Bonjour,
Lorsque l'on travaille toute seule, avoir une politique de tarifs bas, n'est jamais vraiment rentable.
Ou vous faites une marge conséquente sur votre prestation, ou vous diminuez votre marge, mais en maximisant vos gains sur la quantité de prestations à effectuer.
Exemples:
Prix de revient produits d'une pose classique 5€
Les 2 Pros qui fonctionnent de la même façon, elles travaillent à domicile chez le client et ont la même capacité de travail . (elle sont aussi rapides l'une que l'autre soit 1h 30 min au maximum pour une prestation Capsules French + gel ou Résine)
1-Nous avons 1 Pro qui a 4 clientes dans la journée de 8h et qui facture 60€ la prestation capsules French + Gel
Chiffre d'affaire de la journée = 240€
Marge brute = 220€ x20 jours = 4400€/ mois
2-Nous avons 1 Pro qui a 4 clientes dans la journée de 8h et qui facture 40€ la prestation capsules French + gel UV:
Chiffre d'affaire de la journée = 160€
Marge brute = 140€ x 20 jours = 2800€/ mois
Si l'on souhaite faire son activité en allant à domicile, on n'a pas la possibilité matérielle de faire en 8h, plus de 4 personnes si on inclus le temps de déplacement d'un point à un autre.
Il est eronné de penser que l'on aura moins de clientes parce que l'on pratique des tarifs plus attractifs...
Autrement Chanel ou Dior ne vendraient rien à personne ! Après tout, un tee-shirt basic de chez Dior, est fait avec le même coton qu'un tee-shirt de chez H&M... cependant il n'ont pas le même prix! Dior communique sur la qualité, sur ses références, sa créativité, et de plus, l'emballage de son tee-shirt, est très raffiné. Le petit sac d'emballage, noué avec un ruban de soie,vous donne l'envie de l'exhiber dès la sortie du magasin... En fait c'est ce plaisir, et cette valorisation de vous même qui vous font oublier le prix plus cher, alors qu'après tout ce n'est qu'un tee-shirt en coton!
Le plus important est de définir sa cible-client. Tout dépéndra de votre projet, de vos objectifs, et de votre situation géographique.
Il faut valoriser la qualité du travail (finition impeccable) et le service de la prestation (Exemple, si la couleur préferée de la cliente est le rose, apporter un set de serviettes de couleur rose lors de son soin...)
De plus, il n'est pas judicieux de pratiquer des tarifs plus bas, parce que l'on aura du mal à augmenter notre rendement avec le temps, à moins de travailler 12h par jour...
Maintenant à chacun de voir ce qu'il souhaite faire en fonction de ses objectifs personnels.
Gabrielle Verdier
