Coucou,
C'est justement là où tu dois faire une bonne recherche des besoins :
La première question a poser est : Utilisez-vous déjà un maquillage pour votre teint ? (et là elle va peut être t'orienter...si elle a un fond de teint tu lui propose le correcteur par exemple, et la poudre en vente complémentaire.
Si elle n'utilise rien :
Cherche t-elle plutôt à unifier son teint de manière général et de ce fait camoufler les cicatrices (auquel cas elle veut un fond de teint et en produit complémentaire une poudre libre qui permettra de fixer le maquillage et matifier sa peau grasse)
Si elle te dit que c'est vraiment pour cacher les cicatrices (c'est très ciblé), propose un correcteur et tu lui vend en produit complémentaire le fond de teint...
enfin ça c'est qu'une idée, c'est vraiment la recherche des besoins qui est importante, surtout ni va pas au "pif" car les examinateur savent eux ce qu'ils veulent.
Il vaut mieux que tu pose des questions pour être sûr !
En cas de vente d'un parfum, tu la vois comment l'approche pour une vente presta ?
