Re : Corrigé des devoir karis formation
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qu'est qu'un marché?
au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande;au sens commercial large,le marché comprend tout l'environnement d'un produit ou d'une entreprise:fournisseurs,clients,banques,état,réglementations,technologie;au sens commercial étroit,le marché est l'ensemble des consommateurs d'un produit sur un térritoire géographique déliminité et sur un laps de temps précis.
la notion d'offre englobe les producteurs et les distributeurs. la demande se compose de toutes les personnes qui exercent une action dans l'acquisition du produit:consommateurs utilisateurs,consommateurs acheteurs ,prescripteurs,en incluant également les clients potentiels.
quels dont les principaux objectifs de l'étude du marché?
l'étude du marché doit permettre de bien connaitre et comprendre son marché,de définir sa statégie commerciale et de choisir ses premières actions commerciales. elle constitue donc à:
"vérifier l'existence d'un marché"
"bien cerner et comprendre le fonctionnement de votre marché et de ses acteurs"
"évaluer la place de l'entreprise sur ca marché par rapport à ses concurrence(positionnement)"
"à déterminer le profil quantitatif et qualitatif de vos clients potentiels à vous fixer des objectifs et vérifier que ceux ci sont atteignables"
"à déterminer une statégie commerciale(marketing_mix)"*"établir un chiffre d'affaires prévisionel"
quels éléments doit elle analyer?
l'étude du marché doit permettre d'apporter des réponses précises aux questions suivantes:
"que va t'on vendre et pourquoi?"
"à qui vendre?"
"à quel bezoin correspond le produit ou service?"
"comment vendre?"
quels sont les concurrents(l'étude de l'offre)?"
"quels sont les moments propices à l'achat du produits ou du service?"
"ou implanter l'entreprise?"
on peut confier cette étude à un tiers mais aussi la réaliser sois meme souvent:
"en effectuant une recherche documentaire auprés des chambres consulaires,organisme et syndicats professionnels,institut national de la statistique et des études économiques(insee), centre de recherche pour l'étude et l'observation des conditions de vie(credoc) institut national de la consommation (inc) grandes bibliothèque,serveurs minitel et sites internet spécialisés"
"en récoltant les prospectus publicitaires et annonces parues dans la presse émanant de la concurrence"
"en visitant les salons,foires,expositionse et autres manifestations"
"en interviewant des professionniels,prescripteurs,donneurs d'ordre,fournisseurs"
"en menant une enquéte par entretiens,sondages ou mini tests auprés de la clientèle potentielle"
"en observant sur le terrain les concurrents et s'il y a lieu, le comportement des passants.
comment estimer son chiffre d'affaire prévisionnel?
en recoupant les différents éléments recueillis,on doit etre en mesure d'évaluer le nombre de clients potentiels sur sa zone d'intervention et de mesurer leur volume de consommation possible afin de batir en le justifiant son chiffre d'affaires prévisionnel. il s'agit de rechercher des données sur le chiffre d'affaires les parts de marché globales, les parts de marché par segments,la vérification d'un reel potentiel de développement,l'envergure géographioque du marché,les tendances d'évolution du marché. cette information peut etre recoupée avec les informations détenues sur les concurrents ou par des statistiques proféssionnelles.
quand faire l'étude du marché
aprés avoiut vérifié la cohérence du projet économique par rapport à ses propes contraintes et atouts personnels,on peut passer à l'élaboration de son projet de création d'entreprise et realiser alors son etude de marché. elle est indispensable car l'absence ou la mauvaise qualité de l'étude du marché préalable est la cause numéro 2 de faillite des entreprise à 3ans
voilà pour le devoir 1 je mexuse par avance si il y a des fautes de frappes mais ma puce de 11mois à rien d'autres à faire que de venir m'embéter et appuyer sur les touches. lol
je te mets les autres dans la soiréé biz
