Re : Corriges Des Devoirs Prothesistes Ongulaire Chez Educatel
Salut les filles désolée je n'ai pas eu le temps hier de vous poster le corrigé, donc le voici , il s'agit du devoir n°3
1 QUESTION
Avoir une idée personnelle n'est pas la condition nécessaire pour créer une entreprise. Il reste toujours la possibilité de créer les idées ou plus exactement avec le savoir faire des autres en s'associant avec un partenaire qui a une idée séduisante, en achetant un brevet ou une licence, en devenant sous traitant d'une grande entreprise, en optant pour la franchise.
Mais, que l'on ait une idée ou que l'on adopte celle d'un autre, il faudra la tester pour s'assurer de sa valeur économique et des possibilités de concrétisation du projet.
Entreprendre avec les idées des auutres peut en effet avoir divers avantages pour les créateurs d'entreprise:
- passer directement de la fabrication à la vente de produits qui sont au point sans investir
- lourdement dans la recherche, le développement et les études de faisabilité
- bénéficier de la notoriété d'une marque connue et de la densité de son réseau, ce qui accélère le lancement commercial d'un produit
- bénéficier, dans les franchises sérieuses, du "savoir faire" du franchiseur, ce qui évite beaucoup de tatonnements au début de l'activité
En contre partie, l'inventeur , le propriétaire d'un brevet, d'une marque ou d'une enseigne demanderont une redevancen éventuellement un droit d'entrée dans la chaine de franchise et une contribution aux campagnes publicitaires de la chaine. Il sera développé dans une première partie le contrat de licence et le contrat de franchise fera l'objet de la seconde partie
Le contrat de licence
La licence recouvre deux réalités différentes: l'exploitation industrielle de brevet déposés, et , plus récente et dynamique, l'exploitation par un créateur d'entreprise d'une marque, d'une enseigne et donc de la notoriété commerciale qu'un entrepreneur lui céde contre redevance.
L'exploitation d'un brevet ou la licence commerciale font l'objet d'un contrat. les principaux points qui se retrouvent dans tels contrats sont :
- objet de licence et étendue: durée de la licence, limites géographiques, droit de nouvelles applications, possibilités de sous-licencier;
- obligations de l'invention: prise en charge des éventuelles actions en contrefaçon, négociation des pénalités en cas de résultats techniques de l'innovation non conformes aux résultats annoncées, ect
- obligation du licencié: volume de l'investissement prévu par la commercialisation de l'objet de la licence, rémunération exacte du cédant, comptabilité particulière tenue par le licencié qui démontre le volume des ventes obtenues , normes de qualité imposées par le cédant.
Le contrat de franchise
La franchise séduit de nombreux créateurs d'entreprise
Qu'est ce que la franchise?
La franchise est une forme de relation contractuelle entre d'une part une entreprise, le franchiseur, et d'autre part plusieurs entreprises, les franchisés. Son objet est d'exploiter un concept de franchise mis au point par le franchiseur
Le franchiseur
Le franchiseur est l'inventeur d'un procédé, d'une méthode. Il peute tre producteur ou fabricant, ou bien simple distributeur de produist ou de service, et doit avoir expérimenté ses méthodes avec succés.
Il est titulaire de droits sur une marque ou une enseigne dont il concédera l'utilisation aux franchisés. Il entretient et développe l'image de marque et veille au respect par le franchisé des conditions d'utilisation de la marque
En outre et contre le paiement de redevances, il mettra à la disposition des franchisés un savoir faire qui résulte de sa propre expérience et qui sera constamment mis à jour.
Il leur fournira les biens ou les services qui font l'objet du contrat et définira des régles d'exploitation obligatoires uniformes et standardisées. Enfin, il fournira à ces franchisés, une assistance techniques permanente et exercera son controle sur le respect des normes.
Le franchisé
Le franchisé qui est propriétaire de son entreprise est juridiquement indépendant. il est responsable des moyens humains et financiers qu'il engage et responsable à l'égard des tiers des actes accomplis dans le cadre de l'exploitation de la franchise
Il bénéficie de l'image de marque et de la réputation de l'enseigne ainsi que du système de gestion commercial conçu et expérimenté par le franchiseur. Membre d'un réseau, il reçoit un appui technique logistique, peut bénéficier d'assistance, de conseil et de formation. Il peut aussi espèrer une meilleure rentabilité des capitaux investis qu'un commerçant isolé grace aux économies d'échelle dues à la standardisation des opérations
En contrepartie, son indépendance est relative car il doit appliquer la stratégie commerciale du franchiseur, respecter les normes du concept, les standards de qualité, s'approvisionner auprès du franchiseur ou des fournisseurs référencés
A VOUS DE FAIRE VOTRE CONCLUSION ( BON COURAGE )
2ème question
Position du problème
A l'issue de l'étude de marché plus ou moins poussée que vous aurez menée, il est vivement conseillé de se livrer à l'exercice très sain de lister, parmi les caractéristiques significatives de votre projet celles qui induisent des contraintes particulières, de rechercher les solutions pour y remédier, et de determiner les moyens à mettre en face
Ces contraintes peuvent concerner le produit ou service lui meme: conditions de conservation particulières, risques de pollution, image négative, utilisation de matière rares ou appel à des compétences peu répandues pour le fabriquer, nécessité de mettre en place un service après vente, etc.............
La composition du marché et son évolution auront une incidence importante sur le cout de conquete de nouveaux clients et les barrières à l'entrée
Enfin, du point de vue légal, plusieurs points doivent etre vérifiés: votre activité est elle réglementée? Nécessite-t-elle un diplome, une licence, une autorisation administrative? Quelle est la législation encadrantle marché que vous visez, et le moyens de s'y conformer? Surtout, cette législation va -t-elle évoluer à court et moyen terme? Ce point est souvent négligé par les entrepreneurs, alors qu'il peut etre lourd de conséquences. Les repreneurs en particulier devraient y preter attention: lorsque de nombreuses entreprises sont disponibles à la reprise sur une meme secteur d'activité, cela peut signifier la fin imminente d'une situation privilégiée. L'harmonisation des législations européennes, notamment est source de nombreuses modifications qui méritent d'etre examinés au cas par cas selon votre secteur d'activité.
Pour les commerçants, l'ensemble des contraintes liées au choix de l'emplacement, au droit de bail ou au pas de porte constitue un volet spécifique
Choisir le meilleur emplacement du marché
Le plus près possible, voire directement sur les rues phares du centre ville, à repérer grace aux revues ICT ( indicateur des commerces de france) , aux publications professionnelles spécialisées par secteur et en chambres de commerces
Choisir entre l'achat et la location du fonds de commerce
Entre une mise de fonds élevée permettant de financer la clientèle, le droit de bail, le matériel, mais des charges d'exploitation faibles ou créer son fond de commerce avec un investisseur de départ moindre mais des charges d'exploitation plus importantes
Quel que soit votre choix, n'oubliez pas de vérifier si le chiffre d'affaires prévu est suffisant pour couvrir la somme annuelle du loyer, des charges et des annuités de remboursement d'emprunt
Choisir entre diverses formules
La commission affiliation: une variante de la franchise par laquelle le commerçant se voit confier un stock. Cela lui évite d'avoir à en constituer un , mais génèrer des commissions inférieures aux marges habituelles.
Le contrat de licence de marque: permet de vendre des produits de la marque concédante sans bénéficier de l'exclusivité territoriale
La concession: repose sur la fourniture par le concessionnaire des produits, du logo et autres éléments identifiants, de PLV parfois meme de formation, sur une base d'exclusivité territoriale et d'approvisionnement. Certaines prevoient un droit d'entrée ,, d'autre fonctionnent sur la base d'une redevance annuelle.
Le contrat de partenariat: concrétise une collaboration en tre professionels, personne physique, à la différence de la fanchise qui correspond , à l'adhésion à un réseau
Acheter sa marchandise et constituer ses stocks
Indépendant ou lié à un réseau , la constitution d'un stock coute toujours cher et génére des dépenses connexes telles que l'assurance, le cout d'obsolence des produits, la perte, la casse ou le vol. Limiter le nombre de références et optimiser la rotation du stock permettent d'en limiter des frais et de dégager une meilleure rentabilité de façon à soulager la trésorie.
Cette étude débouche sur une première estimation de vos besoins en ressources humaines , en outils de productionn en matériel et éléments incorporels, de vos foutnisseurs, de vos sous traitantn de votre implantation géographique et de la forme juridique que vous aurez choisie
CONCLUSION ( A VOUS DE LA FAIRE )
voilà pour vous
mais il faut se lancé !!!
je vous previens des que je reçois le corrigé bisous a bientot
